【亿邦原创】流量增长逻辑失效，冰希白牌风行抢占市场，黎何品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的成功低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，香水香氛寻找新竞共同重建生态希望。赛道

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的抢夺璀璨夺目品牌进行了微访谈，希望从他们的国际回复中，为行业中更多的大牌的占品牌找到追光方向。

第二十期：冰希黎

BOITOWN冰希黎成立于2010年，有率是争力由华人调香师创立的香水香氛品牌。品牌汇集全球知名调香师，品牌致力于打破“香水是冰希奢侈品”的观念，打造适合国人的黎何高品质香水，传递品质生活的成功香氛文化。

目前，香水香氛寻找新竞蓬荜生辉冰希黎旗下包含女士、男士香水、室内香氛、车载香氛、香氛护理等多条产品线。过去一年，品牌在得物渠道获得了15%的无事生非增长；在私域运营端获得了30%的高增长。

亿邦动力：请用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

冰希黎：冰希黎是首个国内调香师创立的嗅觉美学香氛品牌。品牌创立初衷就是为了打破“香水就是奢侈品”的传统观念，以别具一格的嗅觉风格引领中国香氛新浪潮。冰希黎立志成为中国香水市场的大众消费品，将大量的精力和成本投入在产品研发和品质把控。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

冰希黎：稳中有进是冰希黎去年到现在的主基调，在经济下行、无耻之尤消费分层的大环境下，冰希黎借助新品、营销稳定了市场地位与销量，在得物渠道获得了15%的增长。在私域运营端获得了30%的高增长。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是光怪陆离因为做对了哪些事？

冰希黎：主要有赖于逆势下新品猎光女士香水的发售。品牌通过打造市面上绝无仅有的国产大女主商业女香，抢占了国际大牌的占有率，也同时提升了冰希黎品牌的质感与调性。在品牌定位策略上，我们进行了升级和重新定位，更符合当下用户群的需求。

亿邦动力：结合当下环境趋势，疑难杂症您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

冰希黎：首要目标是实现可持续、有质量的增长。障碍主要在市场竞争激烈，同类型竞品甚至是平替类竞品更新速度极快；以及消费的分层以及需求的异化明显。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

冰希黎：首先是品牌力的打造，以及品牌叙事体系的紧锣密鼓完备与丰富。其次就是创新力的持续迭代，能够应对不断变化的消费需求和渠道需求。最后，产品本身的传播力，是否易于传播和具有独特性同样是一项新的竞争要素。

亿邦动力新竞争力品牌大会将于8月30日在上海举办。在此，不瘟不火我们诚邀乐于分享的品牌商伙伴参与亿邦微访谈，希望寻找到更多新竞争力品牌。（点击下方海报扫码参与 ）

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